Calculadora de ROAS mínimo
Descubre desde qué ROAS tus campañas empiezan a dejar plata, y cuánto puedes pagar como máximo por cada venta.
Otros costos por pedido: despacho que absorbes, comisión del medio de pago, empaque. La inversión mensual es opcional: sirve para calcular cuántas ventas necesitas para recuperarla.
Un ROAS alto no siempre significa ganancia
El ROAS mide cuánto vendes por cada peso invertido en publicidad. Un ROAS de 4 significa que por cada $1 invertido vendiste $4. Pero vender no es ganar: de esos $4 hay que descontar el IVA, el costo del producto y los costos de cada pedido. Lo que queda es lo único que puede pagar la publicidad.
Ganancia = Precio neto × Margen − Otros
ROAS mín. = Valor de venta ÷ Ganancia
CPA máx. = Ganancia por venta
Ventas = Inversión ÷ CPA máx.
Un ejemplo sin otros costos: con un margen bruto de 35% y plataformas que registran la venta con IVA, el ROAS de equilibrio es 1,19 ÷ 0,35 = 3,4. Una campaña con ROAS 3 parece buena en el panel, pero en ese negocio pierde plata con cada venta.
Preguntas frecuentes
ROAS significa retorno de la inversión publicitaria. Se calcula dividiendo el valor de las ventas atribuidas a una campaña por lo que se invirtió en ella. Un ROAS de 5 significa que por cada $1 invertido se vendieron $5.
Es el ROAS mínimo que necesita una campaña para no perder plata. Depende de tu margen: mientras menor es el margen, más alto tiene que ser el ROAS para que la ganancia de cada venta alcance a pagar la publicidad. Se calcula dividiendo el valor de venta registrado por la ganancia por venta antes de publicidad.
Porque el ROAS mide ventas, no ganancia. Si tu margen es bajo, gran parte de cada venta se va en el costo del producto, el IVA, el despacho y las comisiones. Una campaña con ROAS 3 puede ser excelente en un negocio con margen alto y una pérdida en uno con margen bajo.
Depende de cómo esté configurada tu medición. Muchas tiendas envían a Google Ads y Meta Ads el total del carrito con IVA incluido. Si es tu caso, el ROAS de equilibrio tiene que considerar ese IVA, y por eso la calculadora te deja indicarlo.
Reviso tu medición, tus márgenes y tus campañas en Google Ads y Meta Ads, y te digo con franqueza qué está dejando plata y qué no.
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